《巅峰谋略——张鸿雁策划传奇》

    作者：刘自强旗飘扬
    引子：布赫向张鸿雁颁发“中国十大策划专家”证书

    2002年6月21日，北京已经进入了初夏，和煦的阳光洒在一群仿古飞檐式建筑上。这是一块占地４３万多平方米，胜似江南园林的风水宝地，古树参天、百花争艳、湖水如镜、绿草成茵，俨然是一个让人赞不绝口，流连忘返的仙境。这就是被人称为“东方第一馆”的“钓鱼台国宾馆”。

    这一天，钓鱼台国宾馆迎来了一批中国从事智慧产业的精英。“第二届著名策划案例及策划人评选”活动的颁奖仪式将这里举行。

    钓鱼台国宾馆的所在地是北京西郊古钓鱼台风景区，金朝章宗皇帝曾在这里建台垂钓，所以就有了“皇帝钓鱼台”的称号。明朝永乐之后，钓鱼台成为社会上流人士与文人流连赏玩的别墅花园；清朝时期，乾隆皇帝喜爱钓鱼台的风光旖旎，正式把它定为行宫，并且建了养源斋、清露堂、潇碧轩、澄漪亭、望海楼，还亲笔题诗立碑。

    新中国成立后的1958年，主席毛泽东和总理周恩来为了庆祝建国10周年，准备接待参加国庆的国家元首们，这时，他们猛然发现北京还没有一处能够同时接待十几位国家元首的国宾馆！于是，他们四处探寻，发现古钓鱼台这一带非常适合，遂决定在此建设国宾馆，外交部理所当然地承担起了具体组织、筹划和营建的任务。因为地处钓鱼台，便以其地命名，定名为“钓鱼台国宾馆”，这里就此成为来访国宾的下榻及会晤、会议场所。

    在接待国家元首的国宾馆举行中国二十世纪策划大会暨“第二届著名策划案例及策划人评选”活动的颁奖仪式，说明了这次活动的高规格和重要性。

    乘坐着策划人和嘉宾的车队驶过阜成路，来到钓鱼台国宾馆东大门。国宾馆的大门并不奢华夸张，两侧不起眼的门楼被两棵松树的硕大树枝半掩半遮着，只有庄重严肃的岗哨卫兵，使这里平添了几份神秘和肃穆。门口的岗哨卫兵很远就看到了车队的车牌号码，马上手一挥作出前进的手势，车队没有停留就长驱直入宾馆大门。

    大门迎面是一片石林，一块狭长高耸的石柱上，铭刻着邓小平题写的“钓鱼台”三个字。车队拐过石林，前面有一座桥，桥头立着飞檐斗拱的牌坊，大红色的柱子，金黄色的琉璃瓦，上书镏金大字“钓鱼台国宾馆”，向人们展示着庄严气派。这时，车子停靠路边，走下一个人，他就是获得这次策划人评选活动的最高奖者张鸿雁。

    一向风度高雅、气质非凡的张鸿雁，作为一个策划人参加策划界顶级的颁奖典礼，今天心情总与往日有些不同，他突然想舍车步行，观赏一下钓鱼台国宾馆的风光。张鸿雁想起一句话：能在钓鱼台国宾馆悠闲散步饱揽无限风光的人，一定是一个“稳坐钓鱼台的人”。那么，现在就让自己做一个“稳坐钓鱼台的人”吧。

    张鸿雁信步向颁奖会场5号楼走去，一路上都是奇石奇景随处可见，郁郁葱葱的古柏各展风姿。再看烟波飘渺的水面，湖水清澈，波光粼粼，湖中亭阁和岸边垂柳交相辉映，散落各处的别墅样建筑，风格各异，完全一派皇家园林气派。这里与江南园林显著不同的是，这里一切显得自然稳重，有条有理。

    突然，一只喜鹊从张鸿雁的头顶叫喳喳地飞了过去，张鸿雁发现，这里的鸟非常多，特别是喜鹊随处可见，路边的树上还有几只喜鹊在叫的不停。这是绿化好的缘故，这就是所谓“栽得梧桐树，引得凤凰来”。

    不一会儿，张鸿雁来到了5号楼，一进前厅，就感到气势非凡，虽然外面不太起眼，但内里的装璜绝对是超五星级标准。进入大厅，已是灯火辉煌，穿梭来往的礼仪小姐个个丰韵十分，妩媚动人。

    主席台上坐着的一排嘉宾，神态轻松，相互之间在交谈说笑，气氛融洽。他们是全国人大副委员长布赫，中共中央政策研究室副主任郑新立，中央宣传部艺术局局长李金涛，全国人大研究室主任陈湘清，国家知识产权局副局长等国家与有关部门领导。

    作为一个新兴的行业，能得到这么多国家领导人的关注，本身就说明了这个行业对于国民经济的重要性。这一次评选活动，从筹备到颁奖历时九个多月，《中国经济报》、《人民日报市场报》等30多家媒体宣传发布，大会组委会共收到551套策划案例，参评个人325人。国内诸多大型企业如海尔集团、红豆集团、长城润滑油等重量级企业家，还有美的、海信等120多家知名企业参评。策划专家委员会在上述参评者中，按国际惯例“三A制”评选规则，认证评选出60位策划专家及部分案例代表。

    张鸿雁坐在会议厅前排，心潮起伏不定。作为一个策划人，张鸿雁走的路，就是中国策划业走过的路。

    张鸿雁是异军突起的实战派策划领军专家。他摒弃玄学派、理论派策划人的喧嚣与移植，而显示着实战派的脚踏实地。1994年起涉足策划界十多年，在企业等领域全面实施品牌营销实战。曾鼎力打造过“红豆”、“波司登”等多个鼎级品牌。

    张鸿雁1997年加盟波司登,他策划的被誉“中国营销史上的登峰之作”，曾荣获“中国十大著名策划案”的“波司登挑战世界最高峰”的“抢占制高点”品牌整合营销策划是波司登成功的一把利剑。

    1997年面对如何让品牌形成强大的势能，并凝聚成一股催枯拉巧、势不可挡的飓风，对竞争对手产生强大的导向力、压制力和震慑力，成为波司登企划的关键。1998年5月24日，中国波司登登山队成功登顶世界最高峰——珠穆朗玛峰，将一块“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”的金属牌被永久安放在8848米的“世界屋脊”的巅峰。继完成“中国本土策划的登顶之作”后，1998年7月波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极，见证极地科考历程；1999年11月波司登羽绒服伴随“雪龙号”科考船深入南极，再战极地高寒，成为国内唯一登上“世界三极”的羽绒服品牌。系列尖峰策划在中华大地激荡起一股强劲的“波司登旋风”，实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合，为波司登一举奠定了防寒服行业营销与品牌的至尊地位。商战风云、惊心动魄，面对激烈的市场竞争。2001年，曾预言今冬羽绒市场将打得一地鸭毛的新进入者，虎视眈眈、剑拔弩张，鸿雁主持波司登品牌果断亮剑，以保护母亲河活动为契机,大力推广"绿色"概念,杀出一条血路，粉碎“鹅鸭大战”，成功实现品牌与市场的突围，稳住霸主地位。