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——从“卖梳子”说起

万华林

记得有一位著名的经济学家讲过一个卖梳子的故事。四个人到同一所寺庙推销梳子，结果却大相径庭。第一个人去，和尚说，我们头发都没有，买什么梳子？他于是无话可说走了。第二个人又去。他对和尚说，没有头发照样可用梳子。一可以给头皮搔痒，二可以舒筋活血。和尚听了觉得有道理，于是买了十几把梳子。第三个人去又做开了工作。他说，你们这儿香火旺，来这拜菩萨的女香客不少。待她们磕了几个头，头发早乱了，备几把梳子，等她们磕完头烧完香梳梳头，一定会说你们想得周到。香客一高兴，没准会多来磕几次头呢。和尚便买了一百多把。第四个人想，且看我的。他果然有办法，居然让和尚买了几千把，还有订货。他是这样说的，来你这儿朝拜的，有几个香客是空手来的？你不妨搞点小玩意儿回赠她们。比如梳子，花钱不多，写上寺庙的名称，再请书法家写上“积善梳”什么的，既替自己做了广告，又讨得香客的欢喜，她们一高兴，香火就更旺。

这故事看似荒诞不经，却说明了一个道理：事在人为，市场是可以创造的。修水县是一个国家扶贫开发工作重点县，多年来，县委、县政府班子，一任接着一任干，使这个毫不起眼的老区贫困县，发生了翻天覆地的变化。特别是近年来，县委、县政府全力推进“353”战略，在实现工业化、城镇化、农业产业化、移民扶贫、农村合作医疗、民办教育、招商引资、禁赌禁毒追逃、构建城乡社会保障体系、创建省级文明、卫生县城、山水园林城市和全国生态示范县等方面可圈可点的地方很多，亮点纷呈，初步实现了全县经济和社会发展共同进步。但是我们也应该清醒地看到：修水远离大中城市，交通不便、信息滞后，没有区位优势；人口基数大、经济基础薄弱，市场不完善，结构不合理，人均综合实力不强；部分领导干部观念陈旧，不思进取，甚至脱离群众，方法简单，能力平平等等。这些因素都在一定程度上制约、阻碍了修水事业的向前发展。本届县委提出：对接长珠闽，承接昌九长汉，打破三省九县，形成战略洼地。这一构想极富建设性。这就要解放思想，勇于开拓；就要敢想敢干、敢闯敢冒、敢为天下先；就要站在新起点，谋划新发展，实现新跨越；就要树立科学发展观，统筹兼顾，协调和谐，全面发展；就要加强党的自身建设，提高执政能力，增长加快修水发展的本领与才干；就要实行全民创业，富民兴县战略。

一方面有条件要上，没有条件创造条件也要上。没有市场可以创造市场，不等不靠，因地制宜，时不我待，乘势快上。机遇从来只青睐那些有准备的人。自古天道酬勤，自强不息，厚德载物。渣津镇通过省药监局批准立项，引资2800万元，建设赣西北医药大市场，集西药、中成药、医疗器械批发、零售于一体，就是一个很好的自己创造条件、创造市场的例子；三都镇提出构建东部经济版块，建设修武经济走廊的设想也十分鼓舞人心；古市镇计划建设万亩花椒园区，义宁镇提出建设八大农业基地，实现财政收入1300万元，农民人均纯收入2800元之目标也非空穴来风。

另一方面就是要扬长避短，闯出一条符合省情、县情的发展之路。修水既无区位优势，也无资本和市场优势，但我们却有可观的资源优势，林业、水电、矿产、农副产品、畜牧、旅游、劳动力等资源都很丰富。一要整合资源，合理、有效地利用好资源；二要保护好环境，保护好生态。国家五矿整体收购香炉山矿区，是资源整合的一个成功范例。四都石材可不可以组建一个股份公司，实行统一开采和外销呢？我县自2005年起，禁止原竹、原木出口，实行就地加工；耗材总量实行逐年递减；禁止砍伐阔叶林，特别是修河沿岸与柯龙沿线，全面禁止砍伐林木。这些措施的制定十分及时也很有必要。修水旅游还是一块未经开垦的处女地，既有红色旅游资源，又有以历史文化、宗教文化为内涵的古色旅游，更有“清水出芙蓉，天然去雕饰”的以山水、泉石、森林、溶洞为客体的生态旅游。修水的蚕桑、茶叶已有一些品牌，但还要在创品牌和精深加工、扩大宣传上下工夫。修水是一个农业大县，如何做好粮食产品深加工，还有文章可做。河南省“围绕农业上工业，上了工业促农业”的发展思路值得借鉴。在国内市场上，每四袋方便面就有一袋是“河南造”，每十个速冻汤圆中，有六个出自河南；而莲花味精一个厂的国内市场份额就达45%。而我们现有的河粉厂、红薯粉丝规模都不大，农民手中多余的粮食，还不能成为生产中的原料。修水山地面积大，“八山半水一分田，半分道路和庄园”是其真实写照。这里世代都有种植红薯、芋头的传统，但红薯与芋头等绿色食品的开发都很不够。逛遍超市，“红薯美食”琳琅满目，却没有一种产地是修水的。“苕子”是修水引以自豪的地方“风味小吃”，大凡来修水的客人尝过之后都会交口称赞。但有没有办法让“速冻苕子”实行订单式批量生产，让它进入大中城市的超市，登上外乡人的餐桌，从生产加工储运销售，形成一个产业链？这些工作，都需要有识之士，市场的“弄潮儿”去大胆尝试。